客户面临的挑战

• 公司需要找出销售业绩低迷的关键原因和相应的解决方案
• 销售模式没有实现增长的目标、没有达到足够的客户/市场/产品占有率，销售成本过高
• 销售人才的流动率太高或者太低；公司不能吸引优秀的人才，或不能有效的激励员工
• 销售人员的收入与公司绩效不关联；高绩效者不能获得高收入，而低绩效者过得太舒服
• 销售奖金计划过时、太复杂或者很难理解
• 销售队伍的组织结构不能支持销售战略，降低了公司的销售效率
• 业务的不断变化（如并购，新的商业模式，产品和领导）使得销售组织和程序需要不断变化
• 有必要加快培养销售经理/领导者，以满足业务的需求

我们提供的解决方案

组织设计

• 依据客户需求和市场机会整合销售流程
• 绘制销售流程图和销售流程再造
• 角色界定和组织结构设计
• 销售能力分析和定义

人才管理

• 能力模型设计
• 人才跟踪与获取战略
• 职业生涯的评估和设计
• 人才发展战略和规划设计
• 管理有效性培训

绩效和奖励

• 销售人员薪酬设计
• 销售指标设定流程和工具设计
• 绩效管理评估和设计
• 销售有效性评估
• 翰威特销售人员薪酬研究和热点问题研究

沟通和实施

翰威特从企业长期战略出发，结合竞争环境和客户需求，通过帮助企业识别、厘清、并捕捉盈利机会，从而提高销售有效性。

我们提供的服务包括以实际情况为依据建立的销售市场划分方法，销售覆盖模式，销售流程再造，组织结构设计，角色设定 ，销售团队规模设计，销售人才管理，销售目标设定，销售激励计划和其他与“人"相关业务驱动因素的设置。

翰威特的咨询顾问们还将协助您达成财务、人力资源和销售三方的共识。

欲了解更多销售团队有效性提升相关信息，请联系我们。